對(duì)于具有10億用戶的微信，許多在線和離線場(chǎng)景將存儲(chǔ)在微信中，并且微信生態(tài)系統(tǒng)中有許多可能性。 微信只需要在離線或特定場(chǎng)景中增強(qiáng)“小程序”的使用習(xí)慣，這可以撕裂一個(gè)重大突破并顛覆一個(gè)新的領(lǐng)域。

在去年年底，區(qū)塊鏈似乎透露了整個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資圈的抒情和心態(tài)。今年的投資市場(chǎng)特別平靜，有許多應(yīng)用，如跳躍，轟炸和多應(yīng)用程序。此時(shí)，從微信派生的小程序被推送到“窗口”。

從2017年1月9日正式發(fā)布的微信小程序開(kāi)始，在短短一年多的時(shí)間里，小程序已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)相對(duì)完整的生態(tài)系統(tǒng)，通過(guò)底層技術(shù)和微信流量門戶，向電子商務(wù)零售，社交，內(nèi)容，交通旅行，app軟件開(kāi)發(fā)

根據(jù)中國(guó)信息技術(shù)研究院發(fā)布的官方報(bào)告，“2017年微信經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響研究”報(bào)告顯示，到2018年初，95％的電子商務(wù)平臺(tái)將連接到小程序。《小程序生態(tài)白皮書》發(fā)布作為第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)的阿拉丁的小程序，也顯示在小程序中，綜合活動(dòng)水平為TOP 200，零售類別占21％。

在新零售產(chǎn)生萬(wàn)億市場(chǎng)的巨大轟動(dòng)下，我希望連接所有內(nèi)容微信，希望小程序能夠與在線用戶的實(shí)際場(chǎng)景相匹配，并為線下商家?guī)?lái)新的流量。

／零售的流量洼地／

盡管電子商務(wù)業(yè)務(wù)早已被拋棄，但這并不意味著騰訊已經(jīng)放棄了新的零售市場(chǎng)。相反，擁有大量用戶的微信正在成為零售商的品牌。

根據(jù)中國(guó)信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院發(fā)布的“2017年微信經(jīng)濟(jì)社會(huì)影響研究”報(bào)告，小程序積極培育社會(huì)電子商務(wù)，推動(dòng)電子商務(wù)創(chuàng)新發(fā)展。到2018年初，95％的電子商務(wù)平臺(tái)可以訪問(wèn)小程序。第三方統(tǒng)計(jì)平臺(tái)阿拉丁小程序發(fā)布的《小程序生態(tài)白皮書》也表明，在綜合活動(dòng)TOP 200 小程序中，零售類占21％。

今天，當(dāng)新的零售業(yè)創(chuàng)造了巨大的鴻溝時(shí)，由于缺乏“電子商務(wù)”基因而被批評(píng)的騰訊采取了與阿里不同的道路。——利用社交流量吸引商家進(jìn)入市場(chǎng)。

作為一家上市的互聯(lián)網(wǎng)巨頭，騰訊需要實(shí)現(xiàn)更高的增長(zhǎng)才能滿足股東和投資者的利益。通過(guò)兩種方式來(lái)實(shí)現(xiàn)，第一，涉足原本未涉足的領(lǐng)域，第二，原有的業(yè)務(wù)進(jìn)行國(guó)際化擴(kuò)張。

然而，騰訊的海上之路并不順利。騰訊最有效的方法是擴(kuò)大原有業(yè)務(wù)未涵蓋的領(lǐng)域，以完成企業(yè)增量。零售/交易領(lǐng)域目前是騰訊必須搶占的板塊。

在過(guò)去的幾年里，騰訊一直試圖在這個(gè)領(lǐng)域切一塊蛋糕。除了通過(guò)金融方式直接購(gòu)買和購(gòu)買，小程序可以說(shuō)是切入零售領(lǐng)域的最佳解決方案，并通過(guò)小程序擴(kuò)展騰訊。公司利潤(rùn)率。

／小程序的野心／

1.權(quán)力下放

在傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中，商業(yè)模式是一個(gè)集中的系統(tǒng)。所謂的集中化是一種廣播模式，所有用戶都圍繞這個(gè)主題，我們看到的大多數(shù)傳統(tǒng)商業(yè)模式都是這種類型，如制造業(yè)，門戶網(wǎng)站網(wǎng)站等。

上圖是從集權(quán)到分權(quán)到“分布式”的結(jié)構(gòu)演變。集中化代表過(guò)去的商品經(jīng)濟(jì)模式，而權(quán)力下放和分配代表著未來(lái)。

在新的零售系統(tǒng)中，阿里巴巴提出：“以消費(fèi)者體驗(yàn)為中心的數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的泛零售形式”，“重建人們的貨場(chǎng)”，以及過(guò)去的“體驗(yàn)供應(yīng)”和“子渠道情景”和“模糊消費(fèi)者” “數(shù)字消費(fèi)者”，“按需智能交付”和“無(wú)處不在的消費(fèi)者情景”。

可以說(shuō)，新零售業(yè)的誕生是為了適應(yīng)即將到來(lái)的“分權(quán)化”時(shí)代。從好市多開(kāi)始，零售業(yè)的去中介非常明顯，離線和在線整合，使用大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的新零售，然后，以網(wǎng)格方式，過(guò)去的集中零售模式將轉(zhuǎn)變?yōu)榉稚⒌牧闶勰Ｊ剑约跋M(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)將在新零售下達(dá)到極大的滿足感。

但無(wú)論是交易還是生活服務(wù)，核心仍然是人。對(duì)于具有10億用戶的微信，許多在線和離線場(chǎng)景將存儲(chǔ)在微信中，并且微信生態(tài)系統(tǒng)中有許多可能性。 微信只需要在離線或特定場(chǎng)景中增強(qiáng)“小程序”的使用習(xí)慣，這可以撕裂一個(gè)重大突破并顛覆一個(gè)新的領(lǐng)域。

舉一個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在阿里電子商務(wù)交易的中心，有三個(gè)角色：用戶，商家和阿里。通過(guò)小程序的干預(yù)，商家可以通過(guò)適當(dāng)?shù)?a href=http://www.lglu.com.cn/xiaochengxu/ target=_blank class=infotextkey>小程序直接繞過(guò)Ali。這是連接的效果，原有的傳統(tǒng)集中平臺(tái)的價(jià)值空間將被取代。

當(dāng)然，阿里的系統(tǒng)非常復(fù)雜，并非所有系統(tǒng)都可以由IM攜帶。但社交作為底層連接，微信可以增長(zhǎng)很多，可以增長(zhǎng)微信支付，這也是阿里——最擔(dān)心的部分切入阿里的核心腹地。

這個(gè)現(xiàn)實(shí)已經(jīng)發(fā)生了。許多商家的流量不僅來(lái)自阿里系統(tǒng)，甚至微信產(chǎn)生的流量占比也更大。更有甚者，有3億“電子商務(wù)增量人群”（使用“微信個(gè)月直播”減去淘寶越貨的“3億用戶”），他們不需要淘寶，但他們使用微信，他們將在微信購(gòu)物在將來(lái)。可能性更大。

作為一個(gè)“超級(jí)應(yīng)用程序”，10億用戶將在這個(gè)由騰訊微信完全控制的世界上花費(fèi)越來(lái)越多的時(shí)間。可以想象，隨著小程序普及率的增加，日常生活中微信的聲音將變得更高。

／短暫的紅利／

在電子商務(wù)模式基本確定之后，零售商試圖建立自己的電子商務(wù)渠道的可能性幾乎不存在。借用這艘船已成為最后的手段，但阿里和JD等電子商務(wù)平臺(tái)的交通成本越來(lái)越高。這迫使商家四處尋找下一個(gè)交通獎(jiǎng)金。據(jù)公開(kāi)資料顯示，目前，在電子商務(wù)平臺(tái)上，十大品牌的排水成本占其銷售額的10％-20％。第二梯隊(duì)的排水成本也上升到20％-40％，第三梯隊(duì)甚至超過(guò)40％。

早期微信的電子商務(wù)形式更像是C2C模式，但今天流量成本的增加迫使零售商轉(zhuǎn)向微信，這進(jìn)一步推動(dòng)了社交電子商務(wù)的發(fā)展。

如今，社交電子商務(wù)正在接近電子商務(wù)行業(yè)的主流。例如，該公司已經(jīng)獲得了超過(guò)3億用戶，并已成長(zhǎng)為該領(lǐng)域的獨(dú)角獸。此外，Ali和JD.com等電子商務(wù)平臺(tái)正在積極推廣內(nèi)容策略。使用社交流，直播，短視頻等來(lái)探索社交模式以保留更多用戶時(shí)間。

在此過(guò)程中，小程序在微信的零售邏輯中起著重要作用。

然而，值得注意的是，目前的小程序分紅主要是基于流量，然后隨著大量參與者的涌入，微信的流量成本也將上升。與此同時(shí)，微信對(duì)產(chǎn)品的限制和商業(yè)戰(zhàn)略思想的選擇將決定小程序切入新零售的深度。

／參與者的機(jī)會(huì)／

盡管小程序的上限來(lái)自微信，但未來(lái)存在一些不確定性，但青山資本認(rèn)為這個(gè)獎(jiǎng)金對(duì)于企業(yè)家來(lái)說(shuō)是一個(gè)機(jī)會(huì)，尤其是那些在小程序賦權(quán)后經(jīng)歷了質(zhì)變的人，比如工具。課程，占卜測(cè)試，迷你游戲和電子商務(wù)零售的應(yīng)用。

在產(chǎn)品形式層面，現(xiàn)有的小程序滲透領(lǐng)域遠(yuǎn)非詳盡無(wú)遺，并且有更多可能的格式不能形成明亮和創(chuàng)新的形式，其中一些非常適合切割小程序，例如一些分散。教育，服務(wù)和連鎖零售，邏輯上這些格式可以遠(yuǎn)離美國(guó)使命，58，阿里和其他中心，直接與用戶建立聯(lián)系，不再通過(guò)原有的集中平臺(tái)。

另外，有些用戶的需求稍微復(fù)雜一些，只是在有線商店下合作，頻率不高，而且生態(tài)轉(zhuǎn)型的方向不是微信，如家政和清潔等，還有一定的想像力。

最后，細(xì)分工具級(jí)別，只需要低頻，只需要高頻Lite版本的應(yīng)用程序也非常適合攜帶小程序，如提醒，備注，相冊(cè)，日歷，占卜測(cè)試，查票匯率等，易產(chǎn)生社會(huì)裂變擴(kuò)散產(chǎn)品形式。

簡(jiǎn)而言之，您不必單獨(dú)查看小程序，您應(yīng)該將其與微信的內(nèi)容和社區(qū)相結(jié)合以獲得更好的效果。

在線路上耗盡流量的時(shí)代，小程序確實(shí)創(chuàng)造了很多“神話”，因?yàn)槲⑿乓l(fā)了許多在線和離線場(chǎng)景，畢竟有場(chǎng)景才有形成生態(tài)的可能性，在這一點(diǎn)上，微信小程序可以成為騰訊的一張好牌。

＆lt;來(lái)源：Aoyama Capital＆gt;