領(lǐng)導(dǎo)：偉大被拒絕。

文/金錯(cuò)刀（微信ID：ijincuodao）

Compile/Max（微創(chuàng)新研究院案例中心編輯）

看看Airbnb的故事。當(dāng)Airbnb于2008年成立時(shí)，該公司會(huì)見了硅谷七家頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)。 Airbnb當(dāng)時(shí)的價(jià)值為150萬美元，他們計(jì)劃再籌集15萬美元。

創(chuàng)始人Brian Chesky最近在Medium上寫道：一群投資者錯(cuò)過了15萬美元投資Airbnb 10％的機(jī)會(huì)。 15萬美元現(xiàn)在價(jià)值25億美元，增長16,000倍。

很遺憾七位投資者錯(cuò)過了這個(gè)機(jī)會(huì)。

這些拒絕并沒有阻止他們，他們堅(jiān)持并繼續(xù)尋找其他投資者。最后，建立了世界上最有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)公司。

偉大被拒絕

Chesky最近打破了2008年收到的被拒絕的電子郵件（他的名字和公司名稱被隱藏）。其中兩封電子郵件特別值得學(xué)習(xí)。

第一點(diǎn)是顯而易見的，就是不要放棄，即使是世界上最偉大的公司也已經(jīng)從早期的不斷拒絕中一步一步走下去。

其次，在這些課程背后，還有另一個(gè)機(jī)會(huì)。這些世界級(jí)的拒絕為我們提供了理解拒絕藝術(shù)的窗口。拒絕Airbnb是控制數(shù)千億美元的頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)。他們的工作是不斷拒絕申請(qǐng)人并找到他們想要投資的項(xiàng)目。

事實(shí)上，他們發(fā)出的拒絕信多于錄取通知書。他們遇到并拒絕世界上最聰明的人，他們是世界上最好的拒絕者。 Chesky發(fā)布的這些電子郵件讓我們有機(jī)會(huì)了解。

如何制作10億美元的拒絕信？

讓我們看一下拒絕信。

中文含義可能是這樣的：

布萊恩

我和我的伙伴討論過了。首先，您的項(xiàng)目不是我們想投資的五個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)之一

其次，因?yàn)檫@不是我們最近投資的領(lǐng)域，即使我們給你錢，也很難為你的公司提供很多幫助。

我的建議是：隨時(shí)與我們保持聯(lián)系。如果您開始A輪融資，您可以聯(lián)系我，我可以查看。

我們可以將此消息分為三部分。

拒絕是非常明確的，不會(huì)循環(huán)。您之前可能收到過拒絕信，他們必須非常混亂，四處閑逛并告訴您您被拒絕的事實(shí)。然而，這封拒絕信沒有圈出來，另一方的回答清晰明了。

2.給出了拒絕的明確理由。在這封拒絕信函中，另一方給出了拒絕的兩個(gè)理由。它們非常簡潔和專注。原因是，首先，不是在他們的主要投資市場(chǎng)。其次，在短期租金方面，他們認(rèn)為無法為Airbnb提供有益的經(jīng)驗(yàn)。

至少，可以看出提交的項(xiàng)目提案已得到投資者的認(rèn)真考慮。這也避免了繁瑣的迭代，他們不會(huì)等待Airbnb發(fā)送另一封電子郵件，詢問他們?yōu)楹螘?huì)被拒絕。他們?cè)谠儐柷疤崆盎卮鹆诉@個(gè)問題。

3.給予后續(xù)合作的可能性并給出具體時(shí)間。許多公司都提出了后續(xù)合作的問題。 “如果可能的話，你能跟進(jìn)嗎？”投資公司不僅回答了這個(gè)問題，還澄清了可能的后續(xù)合作的具體時(shí)間——一輪融資。

想象一下，如果投資者的每封拒絕信中都包含“您可以隨時(shí)讓我知道您的進(jìn)展”這樣的句子，那么他們就不會(huì)獲得任何有價(jià)值的后續(xù)合作新聞，而是他們的收件箱。它將崩潰，充滿了電子郵件，如“嗨，我們還有三個(gè)新用戶。”

Airbnb收到的所有被拒絕的電子郵件都遵循上述原則，我們隨機(jī)查看另一封電子郵件。

布萊恩

在昨天的討論之后，我們決定不進(jìn)行下一步。我們一直非常糾結(jié)于旅行領(lǐng)域。

我們意識(shí)到這是最重要的垂直電子商務(wù)領(lǐng)域之一，但由于某種原因，我們很難對(duì)旅游相關(guān)業(yè)務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣。

這些投資公司以同樣的方式寫下這些拒絕信，沒有事先咨詢，這就像世界上最好的高爾夫球手不會(huì)聚在一起討論如何擺動(dòng)。這些拒絕信是如此相似，因?yàn)檫@可能是寫拒絕信的最佳方式。

你也可以嘗試在生活中這樣做。您可能不會(huì)遇到下一個(gè)Airbnb，但無論您是創(chuàng)辦自己的公司還是為其他人工作，您最終都會(huì)收到拒絕信。您應(yīng)該向這些頂級(jí)投資機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)，并像他們一樣擦亮您的拒絕信。