領導：在尋找投資者時，您經常會被問到一個問題：您的服務是否可以基于互聯網，是否可以標準化？是高頻嗎？它只是需要嗎？今天不要談論這個，只談談我的互聯網宗教，互聯網能改變什么？

文| 高德良（在線法律合同文件服務商易法客創始人）

企業家精神很難，互聯網創業更加困難，離互聯網最遠的互聯網創業項目不是SB。

在創業過程中，找錢是不可避免的。要看到投資者，找到某人是不可避免的。我經常被問到一個問題，法律服務是否可以基于互聯網，法律服務可以標準化，法律服務是高頻率的，只需要法律服務，有時候他們不可避免地會說話，我不知道該說些什么。昨天，幾位媒體記者想采訪我。我說過這個。我們不想談商業模式，不談服務，不談產品，談論我的互聯網宗教，了解我的互聯網宗教。了解我的產品概念，了解我的互聯網思維，了解我們產品的未來。

宗教具有獨特的，無條件的信念。有一種叫做互聯網宗教的宗教。

我為什么要提這樣一個概念，即互聯網宗教，即你對互聯網的無條件信念，對互聯網的無條件信念將改變每一個行業，對互聯網連接的無條件信念，你的生活和工作離不開互聯網，互聯網是你存在的另一種形式。如果你這樣做，你就是互聯網宗教的信徒。如果你不相信這一點，你就不是互聯網宗教的信徒。

它是互聯網宗教的信徒嗎？他的思維方式和思維方式不同。如果您是互聯網宗教的信徒，您不會詢問有關高頻率是不是高頻率，還是可以標準化的問題。您要問的是如何做到這一點，即使您對使用互聯網做法律的人感到好奇：可以這樣嗎？

我們一直在談論孫正義的阿里巴巴的故事。阿里巴巴當時是非常欺負？什么樣的BAT是馬云？它在美國是什么類型的烏龜？阿里巴巴是代碼農民嗎？不，孫正義是互聯網宗教的信徒。馬云也是互聯網宗教的信徒。當兩個信徒相遇時，故事就像那樣簡單。

事實上，許多投資互聯網的人，很多在英美煙草公司長大的人，并不真正了解互聯網，真正了解互聯網，真正相信互聯網。什么是閱讀互聯網，就像你是否真的讀過你的老朋友，讀你的妻子，讀你的伴侶，并讀到你與讀他完全不同。

例如，汽車行業，對汽車最顛覆的理解還不是特斯拉，雖然特斯拉非常熱門。我非常同意易尋找的創始人周航，未來的汽車就不應當有鑰匙，未來的汽車就像旅館一樣，想用拿個“房卡”就去用。三十年前，如果你有一輛自行車，你可以找到村里最漂亮的女孩，因為這意味著你很富有，然后偷自行車就會入獄。現在，這個城市的景點有很多自行車。沒有鎖。我想騎你。未來的汽車是什么模式，每個小區的停車場停滿了汽車，你用APP查一查哪部車沒有人要用，用APP就可以開走，用完后還回來，當然請洗干凈，加滿油，汽車再不是一種財產，歸屬他的本來面目，交通工具，從這個角度講，神州租車，PP租車任何租車模式都沒有存在的價值。甚至應該重新考慮汽車行業的模式。

另一個例子是房子，人類正迅速成為房子的奴隸，我們真的需要一套物權意義上的房子么？房子實際上是一個堅固的鎖，一個鳥籠。你經常被問到，這個人在哪里，家庭在哪里，住在哪里，背后的邏輯往往是你家的所在。房子是你的財產，你的家和你的人。為什么人們想要來到這個世界，以及他們與人有什么不同，也就是說，他們也經歷了世界，為什么他們需要一個籠子？未來的人分為沈陽人，沈陽人，上海人，中國人，地球人，城里有房子的人，沒有房子的人是世人，地球人。四海為家不再是一種貶義詞，而是一種是時尚。許多人生活在互聯網上，在互聯網上工作，與互聯網人交流，分享，他們不需要房子，他們在全球工作，他們住在不同的地方，體驗不同的社區生活，他們不需要住在酒店，他們用APP查看那里的房子是空的，他的裝修風格是否喜歡，他的周邊環境是否喜歡，有哪些共同臭味的人住過這兒，然后預定，也可以N個不認識的人共享房子，會有專用的保姆為他服務，會有專用的杯子和床單，會有專用的司機，活累了，然后漂流到另一個城市。

然后我們談談法律，我們需要法律嗎

大企業需要，小企業需要嗎

在我讀書的時候，我很幸運地認識了摩托羅拉中國總裁。他從工業和信息技術部出去，移民到美國。他成為摩托羅拉中國的首席代表。他去中國賣大兄弟和2萬部手機。他告訴工業和信息部的人們，每個老板都需要一個大哥哥。工業和信息化部的一位領導私下告訴他，他是個騙子。他是個叛徒，想來中國騙錢。怎么可能這么貴的手機的每個老板都想這么做？

為什么小米成功，我想知道參與是一個營銷理念還是小米的戰略思想，因為他的后果對于小米的未來將是根本不同的。為什么小米成功了？是不是雷軍看到了手機或某種高端消費，他認為每個房東都需要一部手機。只要消費門檻降低，質量超過華強北，這就是贏得勝利的方式。

中小企業創業企業不是不需要法律，是消費門檻太高了，使用門檻也太高了，如果能夠降低消費門檻，把法律服務的成本降低到每月100元，200元，300元，500元，幾百塊就可以解決企業的全部合同法務問題，而且質量超越街邊律所，企業會不用嗎，甚至你用在線自助生成一份合同，讓律師審一下，相當于一次車的停車費用，企業會不用嗎。如果這個場景成為現實，他的未來會是什么，它會成為企業級的入口嗎？這不是互聯網法律服務的最佳轉型嗎？

如果您對互聯網上的任何新企業持懷疑態度，特別是如果您不熟悉，請問問自己，我是互聯網宗教的信徒嗎？您能否提出高頻率和標準化等問題？任何一種基于互聯網的東西的標簽都是一種框架思維。一個有框架思維的人真的不適合談論互聯網。