這兩天，被“黎貝卡小程序上線7分鐘100萬銷售額”的文章刷屏，小知搜索發(fā)現(xiàn)，這個從一個報人轉(zhuǎn)化為時尚博主，似乎將這兩件事都做到了極致。

黎貝卡原名方夷敏，在《南方都市報》擔任首席記者時，8年跑時政，6年跑娛樂跑電影，期間還當過制片人，曾策劃南都“星光大道”系列，邀請梁朝偉、周迅、爾冬升等明星到報社客串編輯、記者。

在2014年，黎貝卡創(chuàng)辦自己的時尚公眾號；公眾號成立一周年時，章子怡、何冰冰、黃曉明、佟大為等明星都親自轉(zhuǎn)發(fā)微博道賀；2016年3月，黎貝卡受香奈兒的邀請到巴黎時裝周看秀，實現(xiàn)了當初開號時的豪言壯語：“等我把號做大了，Chanel就會請我去看秀。”；隨后，與故宮文化珠寶兩次聯(lián)手推出的聯(lián)名款首飾“故宮·貓的異想”系列以及“故宮·異想2017”手帳，銷售量都非常可觀。

最近，黎貝卡又成為了小程序電商的佼佼者。113分鐘，9個SPU，將近300萬的銷售額，雖然黎貝卡上線小程序較晚，但是得益于小程序電商勢能的到來，黎貝卡依然給出了一份亮眼的成績。

12月18日，公眾號“黎貝卡的異想世界”綁定了【黎貝卡official】小程序，半個小時的訪問量接近30萬。12月19日晚上十點正式開售，在商品SPU較少的情況下，7分鐘交易額突破100萬元。

試水小程序的同時推出個人品牌

黎貝卡也在其小程序上談及推出個人品牌的動機。原因大致可總結為兩點，其一是黎貝卡對創(chuàng)立個人品牌的愿望。雖然過去幾年有電商提出幫她做個人品牌，但是她認為無法把控每一個具體環(huán)節(jié)，有可能透支粉絲信任。其二是滿足一批由于繁忙而沒時間購物，但對品質(zhì)有追求的粉絲的需求。

黎貝卡個人品牌主打羊絨等基本款，目前僅推出9款產(chǎn)品，價格范圍在350至1600元之間，但產(chǎn)品陳列和細節(jié)圖由模特而非黎貝卡拍攝，小程序結構設計相對簡約，而此次的新品上線更像是一次試水，顯然這次的試水效果十分驚艷。

黎貝卡在小程序推出快一年的時候才試水小程序電商，算不得第一批吃螃蟹的人，但是依然取得了亮眼的成績，一方面是因為在過去一年中，黎貝卡的商業(yè)影響力得到證實，依靠大密度的高質(zhì)量圖片，以及“閨蜜”式的身份塑造，告訴用戶如何過一種實用又有格調(diào)的體面生活。另一方面當然還是小程序電商的助力。

在黎貝卡看來，小程序有四大優(yōu)勢：

比H5更強，更好的用戶體驗；

小程序在微信上有固定的落地入口，能提升用戶回訪；

小程序在公眾號內(nèi)有非常靈活的露出方式，能提升頁面的訪問率；

小程序對現(xiàn)有電商體系是一個很大的補充，甚至會是革新性的應用；

時尚博主玩小程序電商

在黎貝卡之前，時尚博主于小戈就已經(jīng)搶先布局微信小程序，推出了【iDS大眼睛】小程序，目前月收入已達千萬級別。

于小戈在用了2000萬做的APP瀕臨破產(chǎn)，而做小程序100天后感慨“選擇大于努力”。因為在iDS大眼睛社區(qū)小程序上線第2個月就取得了120萬用戶，而APP做了一年半才有70萬用戶；另外兩個小程序【大眼睛買買買商店】和【大眼睛買買買全球店】在今年雙11期間也取得2020萬的銷售額。

在獲取新用戶和提升銷售轉(zhuǎn)化方面，同樣的產(chǎn)品、同樣的運營小程序比APP更容易做出成績。這就是“選擇”的力量。

相比與于小戈的自建電商平臺，同為時尚博主的gogoboi是在第三方技術的支持下推出了【不大精選】小程序電商，對供應鏈環(huán)節(jié)并不能自主掌握，但是對于流量變現(xiàn)依然十分便利。

APP的尷尬地位

除了時尚博主開啟了小程序電商之路，微信公開課很早就向所有人展示了蘑菇街挖掘小程序能力寶藏：在小程序上大量使用優(yōu)惠券、立減金刺激用戶轉(zhuǎn)化和社交傳播。再加上直播和拼團，一個半月，蘑菇街新客數(shù)量就突破300W，購買轉(zhuǎn)化率是APP的2倍。